网站地图
热门搜索: 更多

足球推荐:大V带动电商转化

来源:北京桃仁绘图网 更新时间:2016-10-24 点击率:
         “对于体育电商而言,我门在看一个创业项目时,会关注这个项目是否有附加值。体育电商应该要注入更多体育精神,把体育的的本质加进去,而不是澳门赔率说我有货,我来卖。”
  电商实际上就是买和卖,它的进价、售价基本上是固定的,比如一篮球鞋,不可能卖到2万,那你卖2千,也可能是1.8千,中间的差价有一个固定区间,除非你能在成本上提供更低的进价。10月16日,由懒熊体育主办的中国体育产业集市(CSIM)杭州站活动在浙大科技园举办,受众精准,对消费者而言购物效率高。另一个是做纵深,基于不同消费能力去做不一样的东西,比如“一条”,它基本不做内容的广告变现,主要从中产阶级切入去做消费平台,是爱美人士的小淘宝。体育电商也是如此,纵深在哪里?如果能找到这部分精准人群会比较好。
  “消费领域的变差是会很大的,淘宝、京东对消费者而言存在选择困难,我愿意为更高品质的平台买单。”
  其二是体育电商在营销模式上应该有更多形式,不会是单一的卖货,它一定会有知识性内容,有线下活动,媒体化传播。甚至,基于体育创业,不同平台之间可以互相嫁接,资源共享。
  元迅基金脱胎于懒熊体育,是一只专注于体育产品的投资基金,其创始人徐李同样认为,在体育电商领域,百分百只做电商已经不多了。电商可能已是一种标准配备,一种基因方式。
  比如做一个流量变现的平台,销售的产品和淘宝是一样的,淘宝买流量只要20元,但流量平台要做内容、社群运营,然后是做电商转化,卖出同样一件货的成本可能就要90元,费劲很多。
  “乔丹的鞋,签个名字,价格高很多,单纯的社交变现、流量变现,十几年前就有人这么玩了,传销不就是这么玩的?”
“体育创业实际上很困难,此前有大批创业公司做智能手环、计时器,做到后面发现,撞到了小米、苹果就死了,不是创业者太弱,是对手太强大。”
  创业公司没有资源怎么办?徐李建议可以从小的方面着手,在欧美,比如说一个护膝、跳绳,
  姚臻认为,具体而言,服饰类、鞋类方面,名牌的机会比较大。而在细分的装备领域,比如骑行类运用,由于从自行车到配件,如手环、码表、鞋子等等,所有的装备都和骑行非常契合,能够成为全闭环,在电商逻辑上它的机会比较大。而像跑步等垂直类的运用,在细分上就困难一些,毕竟可供消费的装备并不是很多。而从品类上看,篮球、足球更多的是人群划分,要想带动销售,就要有大V来做垂直电商,可能性会大一些。
  基于大V带动电商转化,这一点娱乐工场合伙人吴烨锋比较认同,其认为红人对产品销售会有直接转化作用,除了篮球、足球,像滑雪、冲浪、极限运动行业,消费者都会追随明星、大V,红人不仅提供教程,在与粉丝的互动层面上会有很好的沟通。这些没有普及的小众项目,3-5年内会有很好的发展契机。另外就是后端服务,场馆运营,场地运营等也是一个不错的方向。
  徐李则认为,小而美的体育电商或许是机会,在他看来,产品层面,实际上打造一个产品可能需要花上几千万,上亿,不是说有个点子,有个天使轮,做出产品就能跑起来,这里面需要更多资源。也有公司做的很专业,卖到40美金,甚至70美金,这些小的地方更适合创业者去探索。
包括咕咚、虎扑识货、迪卡侬、万达电商等体育电商从业者参与其中,头头是道董事姚臻、元迅基金创始人徐李、娱乐工场合伙人吴烨锋三位知名投资人在现场就“体育电商如何弯道超车?”这一话题展开探讨。
  体育电商机会在哪里?
  姚臻从“头头是道”关注的两个点,谈了自己的看法——头头是道是一只专注于泛文化及消费升级的投资基金,由吴晓波与曹国熊共同发起。
  其一是就消费领域来讲有两个简单逻辑,一个是解决效率问题,比如,虎扑识货、小李子,前者是基于社区、论坛的体育商品导购平台,后者是基于足球的垂直电商,与淘宝、京东等平台相比,
Copyright © 2015-2016 北京桃仁绘图网 版权所有